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Promozioni in store

Un driver importante per il tuo profitto.
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Un trend in crescita costante.

65%. È la percentuale di chi dal 2022 mostra un interesse maggiore per le promozioni all’interno dei punti vendita ed è molto più attento rispetto al passato. I numeri individuati da una ricerca di Istituto Piepoli in collaborazione con GDONews, indicano infatti come la recente crisi economica e il significativo aumento dei prezzi, abbiano portato a un vero e proprio incremento della sensibilità degli shopper verso questo tema durante il loro processo di acquisto.

Non solo famiglie ma anche Millennials. Secondo uno studio dell’Istituto Eumetra infatti, le promozioni - in particolare quelle legate ai volantini – vengono utilizzate dal 49% dei giovani, mentre più del 60% si informa abitualmente sulle promozioni in store. Ma quanto queste attività influenzano effettivamente le scelte e le abitudini dei consumatori? I numeri della ricerca di Istituto Piepoli parlano chiaro:

73%

guarda sia i volantini dei propri supermercati di fiducia sia di quelli che frequenta meno

82%

è disposto ad acquistare in un supermercato non abituale pur di sfruttare un volantino conveniente

84%

è disposto a fare più di 10 minuti di auto per fare acquisti in un punto vendita più lontano ma con una promozione particolarmente attrattiva

Informazioni preziose. Dati che suggeriscono ai brand l’importanza di gestire in modo puntuale ogni singola promozione sul punto vendita per lavorare al meglio e non farsi trovare impreparati. Non commettere errori di valutazione in questa attività, risulta infatti fondamentale per evitare gravi conseguenze come una percezione negativa degli shopper nei confronti del brand, più resi - in particolare durante le festività e le operazioni ad hoc su prodotti specifici - e perdite di fatturato.

Un valore che dura nel tempo.

Volantini, tagli prezzo, sconti speciali, concorsi, omaggi: sono tante le tipologie di promozioni che è possibile presentare in store sui propri prodotti.

Un’opportunità rilevante. Ma su quali aspetti bisogna lavorare per ottenere un’operazione di successo?

  • Presenza e visibilità dei prodotti in promozione, a scaffale e fuori banco
  • Visibilità della promozione attraverso l’utilizzo di materiali POP di supporto ben visibili
  • Allestimenti puntuali e costanti

Ogni singola attività, se ben gestita, può impattare positivamente sulle vendite e sul successo di un brand, ottenendo risultati importanti sia nel breve che nel medio-lungo termine al di là della specifica promozione.
Se da una parte infatti un’attività promozionale può portare all’incremento del senso di urgenza e del valore percepito di un prodotto in un momento preciso e definito, dall’altra la stessa può far nascere effetti più duraturi come una maggiore conoscenza del prodotto legata a un ricordo positivo del consumatore, un
rafforzamento della propria brand loyalty e un conseguente incremento del sell out.

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Insieme per il tuo vantaggio competitivo.

Gestire una promozione a 360° è un percorso complesso che porta spesso ad errori irreversibili. DPV Group conosce nel dettaglio ogni aspetto di queste attività ed è sempre pronto a trasformare le tue esigenze in risultati di successo.

Fonti – per approfondire:
Sorprendente indagine di Istituto Piepoli sugli italiani e le attività promozionali, in questo momento storico - GDO News
Food Affairs
Promozioni di vendita i benefici a breve termine e l impatto a lungo termine sul comportamento dell acquisto - FasterCapital
Promozioni: il volantino cartaceo avrà lunga vita. Ricerca di Istituto Piepoli - GDO News
Promozioni il ruolo delle promozioni nell elasticita dei prezzi - FasterCapital
Tirare fuori i dati dal cassetto per fare promozioni personalizzate - Promotion Magazine

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