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Visibilità e layout
Valorizza i tuoi prodotti a scaffale.
Una grande opportunità come risposta al cambiamento.
I consumatori sono cambiati. Le trasformazioni sociali e culturali di questi anni hanno mutato stili e consapevolezze, influenzando decisioni e abitudini.
Tutto accade in gran velocità e gli shopper reagiscono in modo immediato a ciò che osservano e vedono davanti a loro. Gli acquisti sono ormai sempre più impulsivi, secondo una ricerca di ResearchGate tra il 40% e l’80% di quelli totali, e i consumatori carichi di informazioni devono confrontarsi con un mercato frammentato e caratterizzato da varie opportunità parallele, fra tutte quelle online.
Ma cosa accade sui punti vendita fisici? Secondo il Webinar Ipsos 2022 “Sviluppare una strategia vincente di innovazione in un contesto competitivo omnichannel” ogni prodotto ha pochissimo tempo per farsi notare.
2-4 sec
Il tempo in cui i consumatori si approcciano allo scaffale.
12 sec
Il tempo che impiegano i consumatori per cercare e scegliere un prodotto.
30 sec
Il tempo che trascorre dalla prima visione dello scaffale alla scelta e all'acquisto effettivo.
Tempi brevissimi e preziosi. Proprio per questo motivo, l’esperienza di acquisto deve risultare perfetta e il posizionamento dei prodotti deve rispondere a tutte le aspettative del consumatore per incrementare vendite e sell-out. Un posizionamento errato, o ancora peggio l’assenza di qualche prodotto a scaffale, può infatti portare a problemi come diminuzione delle vendite dei prodotti, maggiori resi o mancata valorizzazione di novità sul mercato.
La partita si gioca a scaffale.
Per rispondere alle evoluzioni del mercato e sviluppare un’attività di successo, l’obiettivo diventa quindi differenziarsi e valorizzare il proprio prodotto rispetto alla concorrenza.
Quali aspetti considerare per ottenere un buon marketing a scaffale?
- Ottimizzazione assortimentale: utilizzare un modello data-driven per implementare il proprio spazio espositivo
- Planogramma dello spazio a scaffale: posizionare in modo strategico i prodotti chiave del brand evidenziandone messaggi e valori e differenziando il proprio marchio rispetto ai competitor
- Monitoraggio delle prestazioni: studiare l’andamento e l’efficacia del proprio planogramma attraverso analisi di vendita, redditività dei prodotti, domanda del consumatore e dati geografici
- Scaffale interattivo: utilizzare materiali POP e di supporto per dare visibilità ai prodotti, coinvolgere maggiormente il consumatore e stimolarlo al processo di acquisto
Il tuo prodotto in mani sicure.
Noi di DPV Group conosciamo l’importanza che ogni singola vendita può avere sul tuo fatturato. Proprio per questo mettiamo in campo tutta la nostra esperienza per costruire insieme un percorso di successo e la più alta visibilità dei tuoi prodotti:
Massima copertura dei punti vendita
Grazie alla presenza dei nostri team dedicati e multiclient garantiamo diverse soluzioni cucite su misura per un presidio immediato e sicuro; non solo precise azioni sui punti vendita, ma anche un vero e proprio rapporto di fiducia.
Category Management
L’attenzione dei consumatori all’interno dei punti vendita è maggiormente influenzata da forme e colori che possono attrarli verso determinate categorie merceologiche. Grazie al nostro processo di Category Management gestiamo al meglio il posizionamento strategico dei tuoi prodotti.
Digitalizzazione
Quante potenziali informazioni utili nascono ogni giorno su tutti i punti vendita? Noi non vogliamo perderne nemmeno una. Studiamo e analizziamo i dati generati da tutte le attività del tuo brand sul punto vendita e utilizziamo la nostra tecnologia per indirizzare al meglio le tue scelte strategiche.
Fonti – per approfondire:
Analisi dello scaffale: opportunità e sfide per la GDO | Gdoweek
Real self or ideal self: a chi rivolgersi? (ipsos.com)
La visibilità dei prodotti di largo consumo | LinkedIn
Come migliorare la comunicazione a scaffale per i brand nella GDO (nicolisproject.com)
Posizionamento degli scaffali: l'arte di massimizzare la visibilità del CPG nei negozi - FasterCapital
Come la disposizione dei prodotti influenza le nostre scelte al supermercato (e ci fa comprare di più) | Altroconsumo
Sviluppare una strategia vincente di innovazione in un contesto competitivo omnichannel | Ipsos
Acquisto d'impulso: come fare leva sui desideri dei tuoi acquirenti » Webnovo, brand marketing studio
Shopper_Marketing_Whitepaper_IT.pdf
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